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Aperçu

Sophie Laurent

Commerciale B2B

sophie.laurent@email.com · 06 45 67 89 01 · Toulouse, France · LinkedIn

Profil

4 ans en développement commercial B2B sur des cycles de vente longs (3 à 6 mois). Chasseuse convaincue mais rigoureuse : je crois plus au CRM tenu à jour qu'à l'intuition. 128% de mon quota en 2025.

Expérience professionnelle

Account Executive

Fév 2023 – Aujourd'hui

Salesbox (éditeur SaaS) — Toulouse (remote)

Développement d'un portefeuille de 45 comptes mid-market (200 à 2 000 salariés) sur la région Sud-Ouest
Cycle de vente complet : qualification, démos, négociation, closing (panier moyen 32 k€ ARR)
Atteinte de 128% du quota annuel en 2025 (1,6 M€ ARR signés)
Animation de webinaires métier avec l'équipe marketing (moyenne 80 inscrits, 22% de conversion en opportunité)

Business Developer

Sep 2020 – Jan 2023

Kestio — Toulouse

Prospection sortante multicanale (cold calls, LinkedIn, email), 60 RDV qualifiés par mois
Passation aux Account Executives, tenue rigoureuse du CRM Salesforce
Formation continue avec un coach commercial externe (méthode MEDDIC)

Formation

Master Marketing et Vente

2018 – 2020

TBS Education (Toulouse Business School)

Compétences

Langues :Français (natif), Anglais (C1), Italien (B2)

Techniques :Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Méthode MEDDIC, Gong, Aircall

Autres :Négociation, Écoute active, Tenacité, Esprit d'équipe