En bref
- Le CA généré et l'atteinte du quota sont les deux chiffres les plus scrutés par les recruteurs (les chiffres à faire apparaître sur un CV).
- Ajoute toujours le contexte : quoi, à qui, avec quel cycle de vente. Un chiffre sans contexte ne prouve rien.
- Nomme ton CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive). La plupart des offres l'exigent comme prérequis.
- Distingue prospection, closing et gestion de portefeuille : ce sont trois métiers différents, et le recruteur lit ton CV avec cette grille.
Le CV commercial complet, prêt à copier
Sophie Laurent - Commerciale B2B (SaaS et services)
Paris 11e (75) · 06 12 34 56 78 · sophie.laurent@email.fr · Permis B
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Profil
Commerciale B2B avec 7 ans d'expérience en vente de solutions logicielles et de services auprès de PME et d'ETI. 2,4 M€ de CA signé en 2025, soit 118 % de mon objectif annuel, sur un cycle de vente de 3 à 9 mois et un panier moyen de 35 k€.
Ce qui fait la différence : quatre informations qui comptent - quoi, à qui, combien, en combien de temps.
Expérience professionnelle
Account Executive - Éditeur de logiciels, Paris (75) | Mars 2022 → aujourd'hui
SaaS de gestion, clients PME/ETI de 50 à 500 salariés, cycle de vente de 3 à 9 mois.
- 1,8 M€ de CA signé en 2025, soit 115 % du quota, contre 1,1 M€ en 2023.
- 42 nouveaux comptes ouverts en quatre ans, panier moyen 32 k€, plus gros contrat signé : 140 k€.
- Prospection outbound : 60 appels par semaine, 15 rendez-vous qualifiés par mois, taux de conversion lead → client de 12 %.
- Gestion du cycle complet : découverte, démonstration, chiffrage, négociation, closing, passation au Customer Success.
- Suivi de l'activité dans Salesforce : pipeline de 2,5 M€ et prévisions hebdomadaires fiables à ±10 %.
À noter : un chiffre par ligne et un contexte qui permet de juger si le résultat est bon. C'est ce que le recruteur appelle « un CV qui vend ».
Chargé d'affaires - Grossiste industriel, Lyon (69) | Septembre 2018 → Février 2022
Portefeuille de 180 comptes, cycle court d'un mois, panier moyen 6 k€.
- 0,9 M€ de CA réalisé en 2021, soit +28 % en deux ans sur un portefeuille mature.
- 24 nouveaux clients signés en 2021 par relance téléphonique et visites, dont 6 comptes clés.
- Taux de fidélisation du portefeuille porté à 92 % ; impayés réduits de 15 % sur l'exercice.
- Négociation des conditions tarifaires et des gammes avec les services achats industriels.
À noter : ce bloc montre l'acquisition et la fidélisation. Si tu ne fais que du cycle court, garde-le : le recruteur B2B y voit ta capacité à tenir un portefeuille.
Formation
- Master 2 Management commercial et négociation - IAE Lyon, 2018.
- Licence Administration économique et sociale - 2016.
- Formation « Vente complexe et négociation » - 2023.
Compétences
- Prospection : outbound téléphonique et LinkedIn, cold call, qualification, prise de rendez-vous.
- Négociation et closing : découverte des besoins, traitement des objections, négociation tarifaire, signature.
- Cycle de vente long (3 à 9 mois) et multi-interlocuteurs : achats, DSI, direction générale.
- CRM : Salesforce, HubSpot, Pipedrive - saisie, gestion du pipeline, prévisions.
- Méthodes de vente : MEDDIC, BANT, plan de compte.
- Reporting : suivi du quota, analyse du taux de conversion, prévisions.
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Ouvrir le modèle pré-rempliCe qu'il faut changer dans ce modèle
- Tes chiffres. CA signé, quota atteint, panier moyen, nombre de clients. Sans objectif chiffré dans ton entreprise, mets un volume : « 38 clients signés en 2025 ».
- Le contexte de chaque chiffre. Zone géographique, taille des clients, produit ou service, cycle court ou long. 200 k€ en cycle long et 200 k€ en vente au comptoir, ça n'a rien à voir.
- Ton CRM. Mets-le dans les compétences, pas dans une ligne « informatique : Word, Excel ». Le CRM est un outil de pilotage commercial, pas un logiciel bureautique.
- Le type de vente. Écris B2B ou B2C dès le profil. Un recruteur B2B élimine en trois secondes un CV ambigu.
- Ta part réelle de closing. Si tu ne signes pas, dis-le : « prospection et prise de rendez-vous pour 4 commerciaux itinérants ». C'est un poste différent, mais le CV reste crédible.
Les compétences que les recruteurs commerciaux cherchent en 2026
- La négociation et le closing : conduire un rendez-vous, traiter les objections, obtenir la signature. Le cœur du métier, encore plus en cycle long.
- La prospection multicanal : téléphone, LinkedIn, e-mail, salons. La majorité des postes exigent de créer son propre pipeline.
- La maîtrise d'un CRM : pipeline, relances, prévisions. Un commercial qui ne saisit rien est un commercial qu'on ne peut pas piloter.
- Le cycle de vente long et multi-décideurs : savoir convaincre un acheteur, un utilisateur et une direction.
- L'analyse de données : taux de conversion, panier moyen, durée du cycle, taux de churn. Les meilleurs commerciaux parlent chiffres.
- La gestion de portefeuille : fidélisation, développement de comptes existants, upselling.
- La verticalité marché : avoir vendu dans le même secteur est souvent le premier critère de tri.
Les erreurs qui font écarter un CV commercial
1. Aucun chiffre. Un CV commercial sans CA ni quota, c'est un vendeur qui ne vend pas - ou qui ne mesure rien. C'est l'erreur qui élimine le plus de candidatures. En boutique, ce chiffre s'appelle CA magasin et panier moyen : le modèle de CV responsable magasin montre comment les présenter.
2. Des chiffres sans contexte. « 2 M€ de CA » ne veut rien dire si le recruteur ignore le produit, la zone, la taille des clients et la durée du cycle. Le chiffre seul devient suspect. Et si tu gères un portefeuille de grands comptes plutôt que de la chasse, le modèle de CV key account manager se construit autrement.
3. Un CRM absent ou noyé dans la bureautique. Les offres listent Salesforce, HubSpot ou Pipedrive dans les prérequis. S'il n'apparaît pas, ton CV ne passe pas le premier filtre, même avec de bons résultats. Si tu vises l'immobilier d'entreprise, ta négociation se transpose : regarde le modèle de CV chargé d'affaires immobilier.
Questions fréquentes
Faut-il afficher ses objectifs quand on n'a pas atteint son quota ?
Oui. Écris « 88 % du quota sur un exercice de réorganisation interne et de changement de cible ». Un recruteur préfère un écart assumé et expliqué à un vide. Ce qui l'inquiète, c'est l'absence de mesure, pas un chiffre moyen.
Quel modèle de CV commercial quand on débute ?
Une page, avec des volumes plutôt que du CA : nombre d'appels par jour, rendez-vous obtenus, clients servis en job étudiant ou en stage. Ajoute ton CRM s'il a été utilisé en alternance, et ton appétence pour un type de vente (B2B, cycle long, terrain).
Comment rester discret sur des données confidentielles ?
Travaille en ordres de grandeur et en pourcentages : « croissance de 28 % du CA sur mon secteur », « portefeuille de 180 comptes ». Le recruteur a besoin d'une échelle, pas du détail de ton chiffre d'affaires client par client.
Faut-il deux CV différents pour la vente B2B et la vente B2C ?
Oui. En B2C, mets en avant le volume, la conversion, le terrain et le rythme. En B2B, insiste sur le cycle long, le multi-décideurs, le panier moyen et la gestion de pipeline. Les mêmes chiffres ne racontent pas la même compétence.
Ton CV est chiffré. Il reste à l'adapter à chaque offre.
Un poste de SDR en cycle court et un poste d'Account Executive en cycle long n'attendent pas les mêmes mots : « outbound », « pipeline », « closing », « churn ». Rivjob est un assistant IA de recherche d'emploi qui agrège les offres correspondant à ton profil, réécrit ton CV et ta lettre pour chaque candidature, puis pilote automatiquement le suivi de tes candidatures. Tu écris une fois. Il adapte à chaque poste.
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