Modèle de CV Key Account Manager à remplir
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Forme du CV
Sobre et 100% lisible par les robots de recrutement
Photo
Optionnelle. Visible sur tous les modèles si tu l'actives.
Marc Delaunay
Key Account Manager B2B
marc.delaunay@email.com · 06 12 34 56 78 · Paris La Défense, France · LinkedIn
Profil
Key account manager avec 8 ans d'expérience B2B, dont 5 sur des portefeuilles de grands comptes. 12 comptes suivis représentant 4,5 M€ de CA annuel, taux de rétention de 96% et 1,2 M€ d'upsell généré en 2025. Négociation de contrats cadres pluriannuels et coordination de projets multi-sites.
Expérience professionnelle
Key Account Manager
Jan 2021 – Aujourd'hui
Groupe industriel — Paris La Défense
- Portefeuille de 12 grands comptes (grande distribution, transport, énergie), 4,5 M€ de CA annuel, +19% en trois ans
- Taux de rétention de 96% sur le portefeuille, aucune perte de client majeur en 4 ans
- 1,2 M€ d'upsell et de cross-sell en 2025 (+18% vs 2024) par extension de gamme et ouverture de nouveaux sites
- Négociation de 5 contrats cadres triennaux indexés, portant l'engagement client à 7,8 M€
- Coordination de 6 interlocuteurs internes (technique, achats, logistique, finance, ADV, direction) sur chaque projet
- Plan de compte annuel revu avec la direction commerciale, suivi du risque client et des renouvellements à J-180
Key Account Manager
Sep 2018 – Déc 2020
Éditeur de services B2B — Lyon
- Portefeuille de 30 comptes ETI et grands comptes, contrats annuels
- 2,3 M€ de CA récurrent, +26% sur un portefeuille mature
- Taux de renouvellement de 94% et 680 k€ de développement sur comptes existants
- Gestion des appels d'offres et des renégociations tarifaires avec les directions achats
- Mise en place de revues de performance trimestrielles (QBR) avec les clients stratégiques
Commercial sédentaire
2015 – 2018
Portefeuille de 180 PME — Paris
- Acquisition et suivi de comptes de taille intermédiaire, cycle court
- 0,9 M€ de CA annuel, 24 nouveaux clients signés en 2017
Formation
Master 2 Négociation commerciale grands comptes
2013 – 2015
IAE
Licence Économie et gestion
2010 – 2013
Université
Formation « Key account management et plans de compte »
2022
Cegos
Compétences
Langues :Français (natif), Anglais (C1)
Techniques :Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Méthode MEDDPICC, Plans de compte, QBR (Quarterly Business Reviews), Excel avancé
Autres :Négociation contrats cadres, Fidélisation grands comptes, Upsell et cross-sell, Coordination transverse, Gestion du risque client, Reporting portefeuille
Marc Delaunay
Key Account Manager B2B
marc.delaunay@email.com · 06 12 34 56 78 · Paris La Défense, France · LinkedIn
Profil
Key account manager avec 8 ans d'expérience B2B, dont 5 sur des portefeuilles de grands comptes. 12 comptes suivis représentant 4,5 M€ de CA annuel, taux de rétention de 96% et 1,2 M€ d'upsell généré en 2025. Négociation de contrats cadres pluriannuels et coordination de projets multi-sites.
Expérience professionnelle
Key Account Manager
Jan 2021 – Aujourd'hui
Groupe industriel — Paris La Défense
- Portefeuille de 12 grands comptes (grande distribution, transport, énergie), 4,5 M€ de CA annuel, +19% en trois ans
- Taux de rétention de 96% sur le portefeuille, aucune perte de client majeur en 4 ans
- 1,2 M€ d'upsell et de cross-sell en 2025 (+18% vs 2024) par extension de gamme et ouverture de nouveaux sites
- Négociation de 5 contrats cadres triennaux indexés, portant l'engagement client à 7,8 M€
- Coordination de 6 interlocuteurs internes (technique, achats, logistique, finance, ADV, direction) sur chaque projet
- Plan de compte annuel revu avec la direction commerciale, suivi du risque client et des renouvellements à J-180
Key Account Manager
Sep 2018 – Déc 2020
Éditeur de services B2B — Lyon
- Portefeuille de 30 comptes ETI et grands comptes, contrats annuels
- 2,3 M€ de CA récurrent, +26% sur un portefeuille mature
- Taux de renouvellement de 94% et 680 k€ de développement sur comptes existants
- Gestion des appels d'offres et des renégociations tarifaires avec les directions achats
- Mise en place de revues de performance trimestrielles (QBR) avec les clients stratégiques
Commercial sédentaire
2015 – 2018
Portefeuille de 180 PME — Paris
- Acquisition et suivi de comptes de taille intermédiaire, cycle court
- 0,9 M€ de CA annuel, 24 nouveaux clients signés en 2017
Formation
Master 2 Négociation commerciale grands comptes
2013 – 2015
IAE
Licence Économie et gestion
2010 – 2013
Université
Formation « Key account management et plans de compte »
2022
Cegos
Compétences
Langues :Français (natif), Anglais (C1)
Techniques :Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Méthode MEDDPICC, Plans de compte, QBR (Quarterly Business Reviews), Excel avancé
Autres :Négociation contrats cadres, Fidélisation grands comptes, Upsell et cross-sell, Coordination transverse, Gestion du risque client, Reporting portefeuille
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